De ce sunt mărturiile pe ultimul loc în bugetul nunților? | Frustrarea decoratoarelor de biscuiți handmade

De câte ori ți s-a întâmplat?

Mireasa cu care vorbești îți spune cât de important este pentru ea ca nunta să fie elegantă, memorabilă, plină de emoție și detalii frumoase. Afli cât costă sala. Florile. Muzica. Meniul. Fotograful. Candy barul.

Știi foarte bine că acolo nu prea se negociază.

Apoi, conversația ajunge la mărturii.

„Dar dacă am face biscuiții mai mici?” 

„În loc de 10 cm să fie de 8?” 

„Nu ar fi mai ieftin?”

Iar în interiorul tău apare inevitabil un mic nod de frustrare.

Pentru că tu știi ceva ce mulți clienți nu înțeleg încă:Un biscuit handmade nu este evaluat în grame de aluat.

Diferența dintre un biscuit de 10 cm și unul de 8 cm înseamnă poate câteva grame de aluat în minus și o linguriță de royal icing.

Uneori, paradoxal, un biscuit mai mic este chiar mai dificil de decorat. Necesită mai multă precizie, mai mult control și mai multă atenție la detalii.

Dar oamenii nu văd asta.

Ei văd doar un obiect, un cadouaș care marchează sfârșitul nunții. Un „detaliu”. Ceva la care se poate face economie fără consecințe prea mari.

Aici apare altă durere a decoratoarelor. 

Pentru că ele încearcă să creeze mai mult decât un biscuit decorat. Încearcă să creeze o amintire. Un mic obiect personalizat care să facă parte din povestea nunții și să spună invitaților:

„Ne-am gândit la voi.”

De ce se întâmplă asta?

Nu pentru că oamenii nu apreciază frumosul. Și nici pentru că nu ar avea respect pentru munca handmade.

Ci pentru că mărturiile sunt percepute diferit față de restul elementelor unei nunți.

Sala este văzută ca o necesitate.

Muzica drept atmosferă.

Florile drept spectacol vizual.

Fotograful drept păstrătorul amintirilor.

Dar mărturiile sunt încă privite, de multe ori, ca un mic cadou simbolic. Ca ceva „drăguț”, dar neesențial.

În plus, ele se cumpără în cantitate mare. Iar când orice obiect se înmulțește cu 80, 120 sau 200 de invitați, mintea începe automat să caute locuri unde poate reduce costurile.

Problema este că oamenii compară adesea mărturiile handmade cu produse făcute în serie. 

Nu își dau seama că, în realitate, privesc ore de muncă migăloasă transformate într-un obiect delicat și efemer.

Iar partea cea mai tristă este că mărturiile sunt, de fapt, printre puținele lucruri pe care invitații le iau acasă după nuntă, ascunse într-o sacoșă mică.

Și atunci, ce e de făcut?

Poate că soluția nu este să explicăm mai mult cât muncim.

De cele mai multe ori, oamenii nu înțeleg valoarea prin calcule, gramaje sau ore de lucru. O înțeleg prin emoție, poveste și felul în care un produs este prezentat.

Un biscuit poate părea doar o mică prăjitură decorată. Sau poate deveni o parte memorabilă din atmosfera unei nunți.

Diferența stă în valoarea percepută.

În felul în care fotografiem mărturiile.În felul în care vorbim despre ele.În emoția pe care o construim în jurul lor. 

În experiența pe care o asociem cu ele înainte ca mireasa să întrebe prețul.

Pentru că atunci când un client vede doar un biscuit, va încerca aproape inevitabil să negocieze.

Dar când vede o amintire, o emoție și un detaliu care completează povestea nunții, conversația se schimbă complet.

În articolul următor vom vorbi pe larg despre cum putem crește valoarea percepută a mărturiilor handmade fără să simțim că trebuie să ne justificăm permanent prețurile.

Unde simți că lucrurile nu se petrec așa cum ți-ai dori?

Spune-mi în comentariu și te voi ajuta să corectezi modul în care faci lucrurile, ca să fii mulțumită.